Своя стратегия
Компании в материале: МСП Факторинг
О текущей ситуации на рынке и о проблемах, с которыми сталкивается факторинг в России, рассказывает вице-президент, директор Департамента факторинговых операций Промсвязьбанка Виктор Носов.
Не так давно о факторинге в России знали лишь единицы. Сегодня это целая индустрия, и, как показывает исследование АФК, из года в год удваивающая обороты. О текущей ситуации на рынке и о проблемах, с которыми сталкивается факторинг в России, рассказывает вице-президент, директор Департамента факторинговых операций Промсвязьбанка Виктор Носов.
Какие тенденции 2010 года вы бы отметили в качестве основных?
В качестве главного события года можно выделить вступление в силу нового Закона о торговле. Но его нужно обязательно дорабатывать с учетом сложившихся бизнес-реалий. Другие рыночные тенденции - наличие умеренного спроса на факторинг при возросшем предложении и продолжающееся снижение ставок для клиентов. В прошлом году российский рынок факторинга просел больше чем на треть, но он уверенно восстанавливается.
Каких успехов достиг ваш банк в этом году?
В целом мы выполнили все намеченное: пересмотрели ставки для клиентов, активно работали с торговыми сетями, привлекали новых клиентов. Боролись с просроченной задолженностью, всячески препятствовали возникновению новой. При этом подходы к риск-менеджменту не изменились.
Процедуры, внедренные ранее, отлажены и надежно работают. В будущем мы планируем их совершенствование с акцентом на унификацию, упрощение и ускорение принятия решений при установлении первоначальных лимитов.
Объем денежных требований, уступленных банку за январь-июнь текущего года, составил около 55 млрд рублей, объем выплаченного финансирования - порядка 38 млрд. За шесть месяцев 2010 года банк заключил около 150 договоров факторингового обслуживания, обработал около 315 тысяч поставок в адрес почти двух тысяч дебиторов.
Активное региональное развитие и большая филиальная сеть банка позволили обеспечить факторинговым финансированием сотни региональных компаний, помогли им пройти кризис без кассовых разрывов, вовремя платить зарплаты, рассчитываться с поставщиками, предоставлять своим покупателям отсрочки платежа.
Сегодня в ряде регионов России Промсвязьбанк - единственная кредитная организация, предоставляющая факторинговое обслуживание с финансированием. В первом полугодии этого года в регионах было сосредоточено около 45% факторингового оборота банка. Наибольший спрос на факторинг мы отмечаем в Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Новосибирске. В уходящем году возрос спрос на факторинговые услуги в таких городах, как Оренбург, Ставрополь, Тула, Тверь и Псков.
Ваш банк с 2006 года остается лидером по обороту международного факторинга среди российских банков и факторинговых компаний. С какими странами сотрудничаете наиболее активно?
Экспортный факторинг (двухфакторная модель) - это прежде всего Украина, Япония, Франция, Болгария, Чехия, Германия, Италия. Однофакторную модель чаще используют при экспорте в страны СНГ (Казахстан, Белоруссия). Основную часть среди клиентов, использующих импортный факторинг, занимают компании, осуществляющие закупки товаров кратковременного пользования в Китае, Бразилии, Германии, Испании, на Тайване и Украине. В рамках международной ассоциации Factors Chain International оборот российского рынка международного факторинга за 9 месяцев текущего года составил порядка 31,5 млн евро. Главное отличие международного факторинга от других продуктов, применяемых в международной практике, - это комплекс услуг. Он включает не только финансирование поставщика, но также управление дебиторской задолженностью и страхование рисков. Важно отметить, что само финансирование является беззалоговым.
Что, на ваш взгляд, мешает более "глубокому" проникновению факторинга в российскую экономику?
Наша страна еще некоторое время будет находиться в числе экономик с невысоким уровнем проникновения факторинга. Сегодня каждый российский фактор имеет свои подходы в реализации бизнеса - и это существенно мешает его саморегулированию. Всем участникам рынка нужны единые стандарты организации и ведения дел, единые базы лояльных клиентов и дебиторов, единые базы мошенников. Стоило бы законодательно выделить понятие "факторинг", определить предмет договора и расширить возможные функции фактора, урегулировать взаимные права и обязанности фактора и клиента, обеспечить защиту прав фактора не только в отношении клиента, но и в отношении третьих лиц.
Источник: Профиль #43(694) от 22.11.2010
