Факторинг аналитика, интервью

Комментарии участников исследования АФК об итогах развития российского факторинга в 1 квартале 2012 года

Что оказало наибольшее влияние на динамику оборота, портфеля, прибыли факторинговых операций в Вашем банке/компании в 1-м квартале 2012 года?

Виктор Носов, вице-президент ОАО «Промсвязьбанк»: По результатам работы в 1 квартале 2012 года мы ощутили ожидаемый сезонный спад: после ажиотажных ноября и декабря уровень покупательской активности заметно снизился, это нормальная ситуация. Мы довольны работой в 1 квартале, оборот вырос на 46% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Вообще, 1 квартал традиционно – время для подведения итогов, оптимизации процессов, внедрения инноваций. Именно этим мы и занимались.

Корнелиу Робу, заместитель председателя правления Банка НФК (ЗАО): В 1-м квартале 2012 года мы столкнулись с традиционным сезонным снижением объемных показателей относительно 4-го квартала предыдущего года, но при этом отмечаем рост по сравнению с 1 кварталом 2011 года. Мы подписали 66 договоров с новыми Клиентами, в то время как за первые три месяца 2011 года с нами начали сотрудничать 45 компаний. Тем не менее никаких экстра-ординарных событий, которые могли бы оказать влияние на динамику, отметить не могу.

Александр Морозов, директор департамента факторинга ОАО Банк "Петрокоммерц": Положительно повлияли: стабилизация макроэкономической ситуации и хорошая работа сети продаж. Отрицательное влияние оказали возобновившиеся «ценовые войны» между Факторами.

Михаил Окунев, начальник банковского управления ОАО АКБ "Металлинвестбанк": Основной объем бизнеса приходится на сектор так или иначе связанный с розничной торговлей. Традиционно мы испытываем снижение активности существующих клиентов.

Геннадий Золкин, заместитель начальника управления факторинга ЗАО "ЮниКредит Банк": После сезонного всплеска 4кв прошлого года, 1-ый квартал 2012 показал ожидаемый спад. Очевидно, что с предновогодним всплеском потребительского спроса и желанием большинства компаний закрыть год с максимальными результатами, сильно контрастирует падение экономической активности всей страны в начале года, связанное со слишком длинными новогодними каникулами, целесообразность и польза которых небесспорна.

Артур Немцев, заместитель генерального директора ООО «Росбанк Факторинг»: Развитие портфеля компании в 1-м квартале существенно не изменилось по сравнению с 3-м и 4-м кварталами предыдущего года.

Дмитрий Малов, начальник управления факторинга ЗАО "Кредит Европа Банк": В первом квартале 2012 года внимание Банка было уделено оптимизации существующего портфеля по факторингу. Как и ожидалось, после мощного роста в 4 квартале 2011 года произошел прогнозируемый небольшой спад, после которого темпы роста незначительно замедлились.

Елена Гладких, генеральный директор ЗАО «Русская факторинговая компания»: Первый квартал – период спада для торговых компаний – это наблюдается практически во всех отраслях. Поэтому положительную динамику по всем показателям нам обеспечило в основном появление новых Клиентов.

Александр Карелин, генеральный директор факторинговой компании "Лайф": Длинный февраль.

Денис Гапон, генеральный директор ООО "Факторинговая энергетическая компания": В первом квартале 2012 года произошло ожидаемое сезонное снижение портфеля, оборота, и, соответственно, снизилась прибыль от факторинговых операций по сравнению с предыдущим кварталом. Но если смотреть на аналогичный период предыдущего года, мы показали существенный рост.

Денис Ульянов, генеральный директор ООО "Эконом-факторинг": Наибольшее влияние на рост показателей компании оказали развитие нашего бизнеса в новых регионах и рост бизнеса наших действующих партеров.

Софья Биленчук, ведущий специалист СКА ОКЮЛ, ОАО "Ижкомбанк": Увеличением спроса на факторинг со стороны ранее "нефакторабельных" отраслей. Также со снижением процентной ставки по факторинговым операциям.

Анастасия Тараруева, руководитель группы факторинга ЗАО "Уралприватбанк": Объемы финансирования возрастают по мере заключения новых сделок в связи с возобновлением Банком предоставления факторинга в 2012 г.

Оцените, пожалуйста, общий уровень конкуренции среди Факторов в 1-м квартале 2012 года по шкале от одного до пяти. Прокомментируйте Вашу оценку.

Виктор Носов, вице-президент ОАО «Промсвязьбанк»: С учетом того, что сегодня факторы конкурируют только по цене и в основном в конкретном сегменте регрессного факторинга на тор-говые сети, то общему уровню конкуренции поставлю оценку 3. Хотя если бы вы попросили оценить по пятибалльной школе саму ценовую конкуренцию, то, безусловно, 5.

Корнелиу Робу, заместитель председателя правления Банка НФК (ЗАО): 4 из 5. К сожалению, основной фактор конкуренции – это цена, и предложение меньшей стоимости денег по-прежнему остается инструментом ключевой мотивации того или иного потенциального клиента принять решение в пользу того или иного Фактора. Ценовая конкуренция в больше степени касается предложения регрессного факторинга, в меньшей – факторинга без регресса и финансирования закупок.

Александр Морозов, директор департамента факторинга ОАО Банк "Петрокоммерц": Уровень конкуренции оцениваем на 4. Мы ожидаем ее роста в последующих кварталах.

Михаил Окунев, начальник банковского управления ОАО АКБ "Металлинвестбанк": 3. Общее ощущение, что рынок находится в равновесном состоянии.

Геннадий Золкин, заместитель начальника управления факторинга ЗАО "ЮниКредит Банк": На фоне достаточно слабого спроса в нашем сегменте факторингового рынка, конкуренция остается достаточно высокой как с другими факторами, так и с другими кредитными продуктами. По нашему мнению, 4.5 балла - это справедливая оценка.

Артур Немцев, заместитель генерального директора ООО «Росбанк Факторинг»: По нашей оценке уровень конкуренции остается на отметке 4, не слишком высоким, но при этом выше среднего. Новых, активных игроков на рынке не прибавилось, а существующим - достаточно пространства для роста, учитывая высокую концентрацию активных факторов на рынке. Основная конкуренция продолжает сохраняться в секторах с наиболее ликвидной «дебиторкой» розничных сетей и крупных компаний.

Дмитрий Малов, начальник управления факторинга ЗАО "Кредит Европа Банк": Конкуренция на уровне 4 и она не меняется уже длительный период времени. Большинство факторов, изначально выбравших себе определенную нишу в факторинге, расширяют сферу интересов, и на пересечениях этих сфер в плане привлечения клиентов возникает жесткая борьба.

Елена Гладких, генеральный директор ЗАО «Русская факторинговая компания»: Конкуренция на рынке факторинга, пожалуй, уже заслуживает твердую четверку.

Александр Карелин, генеральный директор факторинговой компании "Лайф": Оценка «0». Считаю достойная оценка ценовым войнам.

Денис Гапон, генеральный директор ООО "Факторинговая энергетическая компания": Оценка по-прежнему не изменилась, находится на уровне 4 балла. Ощущается острая конкуренция среди факторов по ценовому предложению.

Денис Ульянов, генеральный директор ООО "Эконом-факторинг": Уровень конкуренции в нашем регионе мы оцениваем на 4. Важным фактором здоровой конкуренции мы считаем полное раскрытие всех комиссий.

Софья Биленчук, ведущий специалист СКА ОКЮЛ, ОАО "Ижкомбанк": Думаю, что конкуренцию можно оценивать на 3. Так как конкуренции между всеми игроками рынка практически отсутствует.

Анастасия Тараруева, руководитель группы факторинга ЗАО "Уралприватбанк": Оценка 4. Рынок факторинговых услуг в Екатеринбурге достаточно наполнен: факторинговые компании и банки федерального и регионального уровня, но наличие конкуренции между факторами тем не менее позволяет каждому расти, увеличивать объемы. Конкуренция идет на ценовом уровне и возможности гибкого реагирования факторов на изменение потребностей рынка.

Какие обстоятельства (необходимость получения финансирования, защиты от неплатежей, предоставление удлиненных отсрочек, отраслевая, сезонная специфика бизнеса) оказали наибольшее влияние на динамику привлечения клиентов на факторинговое обслуживание в 1-м квартале 2012 года?

Виктор Носов, вице-президент ОАО «Промсвязьбанк»: Каких-то особенных обстоятельств назвать не могу. В 1 квартале 2012 мы заключили 142 договора, это на порядок больше, чем в 1 квартале 2011 года. Все обстоятельства в совокупности позволили достигнуть таких результатов.

Корнелиу Робу, заместитель председателя правления Банка НФК (ЗАО): Каких-либо особых обстоятельств мы не отметили. Большая часть новых клиентов в НФК – это компании, которые начинают с нами сотрудничество по таким решениям, как финансирование закупок и безрегрессный факторинг в виде покупки дебиторской задолженности. Вряд ли это связано с ростом спроса, скорее с исключительной возможностью именно НФК удовлетворить потребности компаний в получении отсрочки от своих поставщиков и возможности полностью исключить риск неполучения выручки.

Александр Морозов, директор департамента факторинга ОАО Банк "Петрокоммерц": Наибольшее влияние на динамику привлечения клиентов у нас оказала активная работа сети продаж. Наиболее востребованным продуктом на текущий момент у нас является факторинг с регрессом.

Михаил Окунев, начальник банковского управления ОАО АКБ "Металлинвестбанк": В конце квартала традиционно оживились поставщики товаров летнего ассортимента, потребности которых мы традиционно хорошо удовлетворяем.

Геннадий Золкин, заместитель начальника управления факторинга ЗАО "ЮниКредит Банк": В основном, это либо деньги, либо снятие рисков, либо и то и другое вместе.

Артур Немцев, заместитель генерального директора ООО «Росбанк Факторинг»: В основном, традиционно, одним из основных факторов влияющих на увеличение интереса к факторингу у клиентов является конкуренция между поставщиками. Этим успешно пользуются дебиторы, требуя существенного увеличения отсрочки, сети повышают размер скидок и увеличивают бонусы и т.д.

Дмитрий Малов, начальник управления факторинга ЗАО "Кредит Европа Банк": В первом квартале 2012 года Банк сосредоточился в основном на работе с действующими клиентами. Для действующих клиентов были предложены новые решения Банка по факторингу – клиентский веб-модуль, подключение доступа к электронному документообороту; был сделан акцент на увеличение лимитов по текущим дебиторам, а также добавление новых дебиторов в факторинговый портфель.

Елена Гладких, генеральный директор ЗАО «Русская факторинговая компания»: Причины, по которым клиенты вынуждены привлекать дополнительное финансирование разные. Если обобщить, то это нехватка оборотных средств. Но, воспользовавшись факторингом они автоматически решают и другие задачи, о которых возможно не задумывались ранее. Например, поставщики/производители могут предложить наиболее выгодные условия для своих покупателей. Это касается и увеличения срока отсрочки, и увеличение объема отгрузки, и предложение конкурентной цены на свою продукцию. В результате получают возможность обеспечить своему товару быструю оборачиваемость, осваивать новые рынки сбыта, развивать и растить свой бизнес.

Александр Карелин, генеральный директор факторинговой компании "Лайф": Предвыборная агитационная кампания, социальная медиа-активность населения, выборы президента России, холодная зима.

Денис Гапон, генеральный директор ООО "Факторинговая энергетическая компания": В привлечении клиентов в первом квартале 2012 года по нашей статистике можно выделить две группы потенциальных клиентов. Первая – клиенты, дебиторы которых располагаются в регионах и им по большей части необходима защита от неплатежей; вторая группа – дебиторы которых увеличивают отсрочки платежей.

Денис Ульянов, генеральный директор ООО "Эконом-факторинг": Мы считаем наибольшими мотиваторами роста - это необходимость получения финансирования и сезонный рост бизнеса наших клиентов.

Софья Биленчук, ведущий специалист СКА ОКЮЛ, ОАО "Ижкомбанк": Наибольшее влияние оказали сезонность бизнеса компаний и увеличение отсрочек платежей.

Анастасия Тараруева, руководитель группы факторинга ЗАО "Уралприватбанк": Деловая активность на финансовых рынках начинается с февраля, выделить отраслевую специфику затруднительно: предприятия строительной отрасли ориентируются на летний период и рост рынка, предприятия-поставщики продуктов питания и ТНП – постоянная потребность в дополнительных источниках финансирования, поставщики оборудования – прямая зависимость от заказчиков.

Изменился ли подход к принятию рисков клиентов, дебиторов Вашим банком/компанией в 1-м квартале 2012 года? Если да, то в чем выражались изменения?

Виктор Носов, вице-президент ОАО «Промсвязьбанк»: В целом нет, однако в 1 квартале мы продолжили начатый ранее процесс стандартизации и унификации процедур установления лимитов. Клиенты почувствуют это в простоте и оперативности принятия решений.

Корнелиу Робу, заместитель председателя правления Банка НФК (ЗАО): Нет.

Александр Морозов, директор департамента факторинга ОАО Банк "Петрокоммерц": Мы немного изменили подход к оценке дебиторской задолженности и рисков по клиентам. Часть этих изменений уже введена в действие, часть тестируется.

Михаил Окунев, начальник банковского управления ОАО АКБ "Металлинвестбанк": Мы считаем, что пока нет изменений на рынке, которые бы заставили нас изменять нашу модель риск менеджмента.

Геннадий Золкин, заместитель начальника управления факторинга ЗАО "ЮниКредит Банк": Подходы к принятию рисков остаются достаточно консервативными. А увеличивать конкурентоспособность и клиентскую базу за счет снижения качества рисков - это тупиковый путь.

Артур Немцев, заместитель генерального директора ООО «Росбанк Факторинг»: Критерии оценки рисков по отношению к клиентам и дебиторам в течение 1-го квартала в нашей Компании не менялись.

Дмитрий Малов, начальник управления факторинга ЗАО "Кредит Европа Банк": В первом квартале Банк незначительно ужесточил требования по факторингу как к действующим, так и к потенциальным клиентам. Было принято решение пересмотреть действующие критерии работы для минимизации рисков, в частности это коснулось финансового анализа компаний, а также более жесткой юридической проверки клиентов. Стало практиковаться поручительство. В плане финансирования клиентов был принят ряд мер, направленных на повышение эффективности работы с клиентом. Был доработан и установлен всем клиентам, изъявившим желание, бесплатный WEB-модуль по факторингу, т.е. клиенты в режиме реального времени могут видеть все движения средств, а также сами производить необходимые выгрузки отчетов о финансировании, погашении и т.д. за интересующий период. Практически со всеми клиентами были заключены соглашения о работе по электронному документообороту. Был проведен большой объем работы с дебиторами в плане предоставления возможности верификации поставок с их стороны, что, несомненно, сводит риски по данным дебиторам практически к нулю.

Елена Гладких, генеральный директор ЗАО «Русская факторинговая компания»: Никаких серьезных изменений не произошло. Как я уже говорила ранее, мы работаем по собственным методикам риск-менеджмента, которые можем корректировать в частных случаях. Разумеется, все наши усовершенствования направлены на создание максимально комфортных условий работы как для Клиентов, так и для Дебиторов.

Александр Карелин, генеральный директор факторинговой компании "Лайф": Нет.

Денис Гапон, генеральный директор ООО "Факторинговая энергетическая компания": Подход к принятию рисков клиентов в первом квартале существенно не претерпел изменений, но мы стали более консервативно подходить к рассмотрению клиентов из ряда отраслей.

Денис Ульянов, генеральный директор ООО "Эконом-факторинг": В настоящий момент идет работа по формированию новых критериев работы с рисками, выделения новых ключевых показателей и исключения менее весомых.

Софья Биленчук, ведущий специалист СКА ОКЮЛ, ОАО "Ижкомбанк": Не изменился.

Анастасия Тараруева, руководитель группы факторинга ЗАО "Уралприватбанк": В связи с возобновлением предоставления факторинга в нашем Банке была пересмотрена методика и система оценки рисков по сделкам факторинга: разработана методика оценки предприятия-должника в условиях ограниченного информационного поля, расширенна линейка предоставляемых факторинговых продуктов, использование возможностей Банка для индивидуального подхода к каждому клиенту.

Какие критерии (фондирование, продуктовый ряд, региональная сеть, диверсификация портфеля), на Ваш взгляд, будут определять конкурентоспособность Факторов в 2012 году? Какие изменения Вы ожидаете?

Виктор Носов, вице-президент ОАО «Промсвязьбанк»: В надежде если не уйти совсем от ценовой конкуренции, то хотя бы снизить ее до разумных пределов (когда борьба ценой идет за крупные и интересные сделки, а не за каждый рубль портфеля), считаю правильным ориентироваться на конкуренцию в части продуктовых предложений. Кроме того, конкурентоспособен тот, кто есть в регионах. Поэтому побороться за региональный кусок портфеля также найдутся желающие. Ну и международный факторинг, который является одной из важных точек роста на 2012 год. В свете вступления России в ВТО ожидаю роста оборота международных факторинговых операций в разы, собственно, как и роста количества факторов – членов международных факторинговых ассоциаций.

Корнелиу Робу, заместитель председателя правления Банка НФК (ЗАО): В сегменте предложения финансирования по дебиторскую задолженности – цена, т.е. способность «упасть» в доходности по факторинговым операциям настолько, насколько это позволяет бизнес с т.з. обеспечения минимальной рентабельности. В остальном – способность предложить решения и надлежащим образом удовлетворить потребности бизнеса, отличные от получения финансирования под «дебиторку».

Александр Морозов, директор департамента факторинга ОАО Банк "Петрокоммерц": Уровень развития сети продаж, продуктовый ряд, фондирование.

Михаил Окунев, начальник банковского управления ОАО АКБ "Металлинвестбанк": Мы ожидаем увеличение доли безрегрессного факторинга в общем объеме рынка. Таким образом на первое место в конкурентной борьбе выйдет умение или не умение работы с определенными классами дебиторов.

Геннадий Золкин, заместитель начальника управления факторинга ЗАО "ЮниКредит Банк": В сегменте среднего и крупного бизнеса именно цена, главным образом, зависящая от стоимости фондирования, всегда будет одним из основных критериев. Естественно, продуктовый ряд, уровень автоматизации, гибкость, региональное присутствие, деловая репутация и опыт, всегда также будут важнейшими составляющими при выборе клиентом фактора.

Артур Немцев, заместитель генерального директора ООО «Росбанк Факторинг»: Прежде всего, фондирование – доступность ресурсов и их стоимость, так как это является тем «топливом», без которого очень сложно конкурировать и расширять клиентскую базу, особенно на растущем рынке, когда нужно постоянно привлекать все больше и больше ресурсов. Остальные критерии будут влиять на конкурентоспособность, но в гораздо меньшей степени. Хотя нельзя недооценивать влияние такого критерия как политика риск-менеджмента у факторов, которая также может оказывать весьма существенное влияние на конкурентоспособность.

Дмитрий Малов, начальник управления факторинга ЗАО "Кредит Европа Банк": По-прежнему актуальным остаётся вопрос цены, но уже не для всех клиентов этот вопрос является определяющим. Безусловно, расширение продуктовой линейки, повышение качества обслуживания и предоставление новых сервисов будут одними из определяющих моментов для клиента при выборе фактора.

Елена Гладких, генеральный директор ЗАО «Русская факторинговая компания»: Для того, чтобы соответствовать запросам Клиентов, нам необходимо соответствовать всем перечисленным критериям, каждый из которых очень важен для качественного оказания услуги, ну и для возможности конкурировать, конечно. Русская Факторинговая Компания всегда старается предлагать Клиентам конкурентные ставки, широкую продуктовую линейку, обеспечивать максимальную безопасность. Также мы продолжаем осваивать региональные рынки. Поэтому и изменений мы ожидаем соответствующих – увеличение нашей доли факторинговых операций на Российском рынке.

Александр Карелин, генеральный директор факторинговой компании "Лайф": Главный критерий - неценовая дифференциация факторов через сервис и людей.

Денис Гапон, генеральный директор ООО "Факторинговая энергетическая компания": Факторы в первую очередь будут диверсифицировать свои портфели, таким образом снижая свои риски. Немаловажным аспектом остается региональное развитие факторов, так как центральная часть России охвачена предложениями, и у клиентов достаточно большой выбор и по продуктам и по цене.

Денис Ульянов, генеральный директор ООО "Эконом-факторинг": Думаю, продуктовый ряд и региональное развитие будут главными критериями конкуренции факторов.

Софья Биленчук, ведущий специалист СКА ОКЮЛ, ОАО "Ижкомбанк": По нашему мнению, в этом году конкуренция развернется, скорее всего, именно по территориальному признаку.

Анастасия Тараруева, руководитель группы факторинга ЗАО "Уралприватбанк": Конкурентоспособность будут определять все те же моменты: стоимость услуги; наличие возможности закрытого факторинга, факторинга без регресса; возможность индивидуального подхода к клиенту.

Является ли актуальным для Вашего Банка, компании вопрос предоставления факторинговых услуг клиентам, являющимся подрядчиками/поставщиками государственных структур (федерального, регионального, муниципального уровней)? В чем Вы видите причины недостаточного развития данного вида факторинговых операций в Вашей организации, в отрасли в целом? Каков, по Вашим оценкам, потенциальный годовой объем данного вида факторинга в денежном выражении по отрасли в целом?

Виктор Носов, вице-президент ОАО «Промсвязьбанк»: Сегодня скорее нет, чем да. Причина в высоких рисках и непрозрачности сделок с государственными структурами. Причем оплата со стороны ФГУП и МУП, безусловно, будет – если статья заложена в бюджет, то рано или поздно деньги выделят. Вопрос в сроках. Кроме того, остро стоит вопрос подписания уведомлений. Госструктуры сегодня достаточно неповоротливы и не нацелены на смену реквизитов. Помимо всего прочего, уступка долга по гос-контракту может противоречить условиям тендеров и конкурсов. Да и судиться с такими дебиторами вряд ли имеет смысл. В общем, потенциал рынка, конечно, огромен, однако на сегодняшний день минусов намного больше, чем плюсов.

Корнелиу Робу, заместитель председателя правления Банка НФК (ЗАО): Интерес есть, и потенциал у данного клиентского сегмента огромный, но есть одно существенное «но» - у большинства госкомпаний есть запрет на платежи третьим лицам, что делает невозможным «встраивание» факторинга в расчеты.

Александр Морозов, директор департамента факторинга ОАО Банк "Петрокоммерц": Мы пока наблюдаем за этим рынком, рассматриваем небольшие проекты. Есть масса нюансов из-за которых данные операции слабо «факторабельны». Начиная с того, что отсрочка платежа устанавливается с момента подписания актов о выполнении работ, а деньги нужны клиенту для того, чтобы эти работы провести и заканчивая низким уровнем прозрачности и как следствием слабым контролем над профильными рисками.

Михаил Окунев, начальник банковского управления ОАО АКБ "Металлинвестбанк": Государство крупнейший дебитор в экономике. Потенциально рынок мог бы быть в 2-3 раза больше, если будет возможность предоставлять факторинг поставщикам государства. На сегодняшний день нет прозрачной процедуры по переходу поставщика на факторинг если покупатель госструктура. Зачастую такая уступка может противоречить условиям проводимых тендеров и конкурсов.

Геннадий Золкин, заместитель начальника управления факторинга ЗАО "ЮниКредит Банк": В мировой практике факторинга не очень принято покупать отсроченные долги государственных образований, поскольку приходится принимать несвойственные факторинговому бизнесу некоторые нерыночные и некредитные риски. У нас также в портфеле нет подобных сделок, хотя мы в будущем этого не исключаем. Вероятно, что однобокая зависимость бюджета от котировок нефти и возможность секвестра в случае резких колебаний будут “Дамокловым мечом” над масштабными перспективами данного направления.

Артур Немцев, заместитель генерального директора ООО «Росбанк Факторинг»: В приоритете у нас данный сегмент точно не стоит. Хотя рассматривать отдельные сделки с дебиторами-бюджетниками мы не отказываемся. Причины тут очевидны и просты. Их несколько на наш взгляд. Во-первых, дебиторы-бюджетники не боятся судов в случае подачи иска к ним из-за возникновения существенной просрочки платежа. Во-вторых, сами просрочки во многом зависят не от успешности или неуспешности деятельности этих предприятий, а от наличия у них бюджетных средств на счетах, которые Федеральное Казначейство может переводить с существенной задержкой. Ну и наконец, в-третьих, операционная работа с такими дебиторами практически невозможна (проведение верификации поставок, сверки, оформление первичных документов и пр.). Потенциал для факторинга в плане объемов данного сектора безусловно огромен. Однако, в силу низкого интереса к нему, мы не проводили детальных исследований и не располагаем какими-то аналитическими данными по объемам этой отрасли.

Дмитрий Малов, начальник управления факторинга ЗАО "Кредит Европа Банк": Такой вид факторинга для Банка на данный момент неактуален. В первую очередь это связано с непрозрачностью структуры таких сделок и как следствие с высокими рисками.

Елена Гладких, генеральный директор ЗАО «Русская факторинговая компания»: Если говорить о государственных структурах, которые являются Дебиторами, то они находятся в группе компаний повышенного риска. Их платежеспособность может зависеть от общей политической и экономической ситуации в стране, поэтому несвоевременные платежи и непредсказуемость сроков выполнения обязательств – это то, чего опасаются все Факторы при работе с ними. Мы не исключаем возможность работы с государственными структурами, но относимся к ним более внимательно.

Александр Карелин, генеральный директор факторинговой компании "Лайф": Да, факторинг господрядчиков и госпоставщиков – весьма востребованная тема, для этого мы специально разработали и успешно запустили продукт «Тендерный факторинг». Вызовом этого направления сегодня является тот факт, что госструктуры мягко говоря не сильно стремятся факторинговать своих поставщиков и подрядчиков по госконтрактам, в связи с чем далеко не всегда ГУПы и МУПы готовы подписать факторинговые уведомления и платить на счет фактора. Поэтому тендерный факторинг как правило является конфиденциальным. Потенциальный годовой объем этого сегмента рынка сегодня огромен.

Денис Гапон, генеральный директор ООО "Факторинговая энергетическая компания": Мы заинтересованы в привлечении клиентов – поставщиков/подрядчиков государственных структур, но зачастую работа с такими дебиторами несет в себе риски неплатежей или существенных просрочек, также с их стороны пока не видно большого желания работать по факторингу, хотя объем данного вида факторинга существенно бы увеличил оборот всего рынка.

Денис Ульянов, генеральный директор ООО "Эконом-факторинг": Вопрос актуальный всегда. Мы общаемся в с десятками потенциальных клиентов, нуждающихся в финансировании по гос. контрактам. Однако, работать с ними мы не рискуем. Причин, как и у всех факторов много: нежелание подписывать уведомления, оплачивать в адрес факторинговой компании, большие отсрочки, зависимость от огромного количества согласований разных инстанций и т.д. Годовой объем по отрасли в целом определить мне сложно, мы мыслим своими региональными величинами. Могу сказать, что нашей компании объем факторинга мог бы составить до 1-1,5 млрд. в год.

Анастасия Тараруева, руководитель группы факторинга ЗАО "Уралприватбанк": Конечно, вопрос о предоставлении факторинга поставщикам гос. предприятий достаточно часто обсуждается с потенциальными клиентами. В чем сложность: 1. преимущественно разовые поставки, т. е. это финансирование разовой сделки, установление постоянного лимита требуется реже; 2. часто отсутствие истории работы с покупателем на этих условиях и в этих объемах в связи с индивидуализацией сделок; 3. клиенту необходимо понимать решение Фактора до участия в тендере, возможность отказа от участия в конкурсе, если не будет источника финансирования; 4. требование длительных сроков отсрочки платежа (120 дней не редкость) и информация о несоблюдении сроков платежей («все равно заплатят, но мы привыкли ждать»).

Как повлияли результаты 1 квартала 2012 года на Ваши прогнозы развития рынка факторинга в 2012 году? Какой сценарий роста Вы считаете реалистичным – «оптимистический», «умеренный», «пессимистический»?

Виктор Носов, вице-президент ОАО «Промсвязьбанк»: Реалистичным сценарием назову сценарий умеренный. Хотя итоги первого квартала по рынку в целом говорят, скорее, об оптимизме (рост рынка на 74%), полагаю, что в ближайшее время повышение стоимости пассивов, постепенный уход от ценовой конкуренции в конкуренцию сервисную и продуктовую несколько умерят пыл отдельных игроков. Ожидаем 35-40% роста по итогам 2012 года.

Корнелиу Робу, заместитель председателя правления Банка НФК (ЗАО): Исходя из «умеренно консервативного» прогноза на 2012 год рынок может добавить к объему прошлого года порядка 30-40%. Один из факторов, который так или иначе повлияет на объемные показатели – это то, как «сработает» алкогольная отрасль после принятия поправок в законодательство, которые должны вновь «легализовать» факторинг в алкогольной отрасли. С другой стороны, наблюдая как в целом развиваются события на российском алкогольном рынке, есть большие сомнения, что эта отрасль быстро вырастет до прежнего уровня значимости для игроков рынка факторинга.

Александр Морозов, директор департамента факторинга ОАО Банк "Петрокоммерц": Мы пока придерживаемся нашего умеренного прогноза: рост рынка на 60%.

Михаил Окунев, начальник банковского управления ОАО АКБ "Металлинвестбанк": Я сторонник умеренного сценария. Рост рынка факторинга в целом будет определяться ростом экономики.

Геннадий Золкин, заместитель начальника управления факторинга ЗАО "ЮниКредит Банк": Прогнозы остались прежними, умеренно-оптимистическими.

Артур Немцев, заместитель генерального директора ООО «Росбанк Факторинг»: Результаты 1-го квартала существенно не повлияли на наши прогнозы развития факторинга в 2012 году в целом. Идет стабильный, уверенный рост, но без резких скачков. Нет существенных предпосылок для этого, прежде всего макроэкономических. Хотя и допускаем, что во второй половине года может быть ощутимо более активное развитие рынка. Поэтому наш прогноз мы бы охарактеризовали как "умеренно-оптимистический".

Дмитрий Малов, начальник управления факторинга ЗАО "Кредит Европа Банк": Рынок растет умеренно.

Елена Гладких, генеральный директор ЗАО «Русская факторинговая компания»: К этому вопросу надо обращаться пореже – 3 месяца для факторинга – это слишком мизерный срок, чтобы можно было строить прогнозы. А мы, спустя три месяца, по-прежнему остаемся оптимистами и надеемся, что еще через три месяца наш оптимизм не угаснет.

Александр Карелин, генеральный директор факторинговой компании "Лайф": Прогнозы подтвердились полностью, примерно так же, как подтвердились прогнозы политических обозревателей и аналитиков относительно результатов выборов. Наш сценарий как всегда «оппортунистический» – рынок будет стабильно развиваться в течение ближайших 12 лет.

Денис Гапон, генеральный директор ООО "Факторинговая энергетическая компания": Несмотря на сезонный спад в первом квартале 2012 года мы считаем, что рост по году будет на уровне 2011 года.

Денис Ульянов, генеральный директор ООО "Эконом-факторинг": Наши показатели в общерыночных тенденциях. Мы рассчитываем на 15-20% прироста по итогам года, расценивая это как «умеренный» сценарий роста.

Софья Биленчук, ведущий специалист СКА ОКЮЛ, ОАО "Ижкомбанк": Думаю, что рост будет «оптимистический».

Анастасия Тараруева, руководитель группы факторинга ЗАО "Уралприватбанк": Предполагаем умеренное развитие рынка: упрочение позиций факторов в своих сегментах, появление новых компаний – сомнительно, галопирующего роста компании-факторы будут стараться избегать, возможно усиление контроля и более серьезная оценка рисков.

Ассоциация Факторинговых Компаний
Опубликовано: 23.05.2012 00:00


Упомянутые компании:

НФК Петрокоммерц Промсвязьбaнк Лайф Факторинг Росбанк ЗАО ЮниКредит Банк Ижкомбанк Металлинвестбанк Русская Факторинговая Компания


Факторингс.ру рекомендует


Для потребителей

Для специалистов

Для pr-служб

 

© 2007—2018 Factorings.ru - специализированный портал про факторинг.

  • Размещение рекламы

    • При использовании материалов гиперссылка на factorings.ru обязательна.