В конце мая на должность исполнительного директора Ассоциации факторинговых компаний был назначен Дмитрий Шевченко, до этого занимавшийся продвижением факторинга Промсвязьбанка. В своем первом интервью порталу factorings.ru Шевченко рассказал о планах и перспективах развития АФК.

Дмитрий, почему Вы решили покинуть ведущего игрока на рынке факторинга и возглавить некоммерческую организацию?

У руководства департамента факторинговых операций Промсвязьбанка есть свое видение, своя позиция относительно того, как должна развиваться АФК. Год назад, когда я начал представлять банк в АФК, в мою задачу входило донесение этой позиции до руководства и членов ассоциации. Позиция простая: у российского факторинга должно быть сильное профессиональное общественное объединение, в состав которого должны входить как крупнейшие факторы, так и компании и банки, стремящиеся увеличить объемы своего факторингового бизнеса. Участвуя в работе АФК, я понял, что эту позицию разделяет большинство факторов. Но, реально оценивая текущую ситуацию в бизнесе, не многие были готовы взять на себя ответственность за развитие такого объединения.

Когда в начале нынешнего года ассоциацию покинула Ольга Грицай, наступил момент истины — либо АФК консервируется, либо эволюционирует и продолжает развиваться с новым руководителем. В мае поиск кандидата на этот пост был завершен на моей кандидатуре. Решение покинуть банк и перейти на работу в АФК было принято мной буквально за несколько дней. Хочу поблагодарить за доверие всех членов ассоциации, утвердивших меня в должности исполнительного директора.

Чего вы хотите добиться на новом посту?

Члены АФК, кандидаты в члены АФК хотят создать такой рынок факторинга, на котором было бы комфортно работать, развивать бизнес, иметь возможность думать о будущем и не бояться инвестировать в это будущее. Это стратегическая цель. Есть и тактические цели, связанные с тем, что АФК должна приносить реальную пользу своим членам, помогать им развивать бизнес здесь и сейчас, решать текущие проблемы. Я хочу добиться того, чтобы эти цели были достигнуты.

Какие основные векторы деятельности АФК на 2010-2011 годы?

Во-первых, АФК продолжит развивать направления, которые члены сочли важными год назад. Речь идет о законодательных инициативах и мониторинге законотворческого процесса в части регулирования факторинговых и торговых операций, о сборе статистики рынка, об обмене информацией между участниками рынка. Во-вторых, АФК усилит коммуникационную составляющую в своей деятельности — ассоциация должна и будет помогать своим членам развивать бизнес через общение с профессиональными объединениями клиентов и дебиторов, продвигать факторинг как эффективный инструмент торговли, осуществлять совместные маркетинговые акции. В-третьих, АФК будет обеспечивать лобби-поддержку своих членов в их взаимодействии с клиентами, дебиторами, регуляторами, судебными органами.

У нас есть четкие приоритеты, утвержденная программа деятельности, которая уже выполняется. Хочу подчеркнуть, что вся деятельность АФК строится по проектному принципу, который обеспечивает прозрачность нашей работы для каждого члена ассоциации.

Почему факторам нужно вступать в ассоциацию? Что она дает?

Потому что сейчас у факторов есть выбор. Пройдет время и этого выбора у них может не быть. Регулирование факторинга находится в зачаточном состоянии. Сегодня факторы в рамках ассоциации объединяются для создания рынка факторинга. Значит, они и будут определять основы регулирования этого рынка. Вместе, в режиме открытого диалога. И если завтра кто-то захочет факторов «загнать в счастье», руководствуясь какими-то собственными соображениями, далекими от факторингового бизнеса, АФК обеспечит защиту от подобного произвола.

Каковы сегодня основные проблемы у факторов, каким образом АФК способствует развитию рынка?

Стратегическая проблема, как я уже сказал, это издержки регулирования и вытекающие из этого попытки творить произвол в отношении бизнеса факторов. На тактическом уровне это проявляется в навязывании факторам коммерчески невыгодных схем работы, в диаметрально противоположных трактовках одних и тех же норм законодательства судебными, налоговыми органами, в недостатке понимания Банком России особенностей факторингового бизнеса кредитных организаций, в попытках повесить ярлык «факторинг» на то, что факторингом не является.

Еще один пласт проблем связан с взаимодействием между факторами. Да, есть конкуренция, есть амбиции различной степени тяжести, фондирование различной степени доступности, различные по размерам фонды оплаты труда, свой аппетит к риску, ограниченная база сетевых дебиторов и так далее. У каждого фактора есть свои сильные стороны, есть слабые. Но рынку нужны сильные факторы! И роль ассоциации как раз в том и заключается, чтобы в России создавалось многообразие сильных факторов. Как говорится, ворон ворону глаз не выклюет.

Членство в АФК: открыты ли двери? Кого хотели бы видеть в своих рядах?

АФК всегда открыта для новых членов, моратория на вступление нет, требования стандартны, с ними можно подробно ознакомиться на нашем сайте.

На сегодняшний день в ассоциацию входят факторы, чей совокупный оборот составляет более половины объема рынка. Это важно, поскольку это гарантирует независимость органов управления ассоциации, позволяет избегать попытки ее «приватизации» отдельными игроками. Для того чтобы усилить позиции АФК и укрепить независимость управления мы хотим привлечь факторов, контролирующих примерно две трети объема рынка. На конференции «Факторинг в России» в мае этого года они были перечислены в моем выступлении: Альфа-банк, ВТБ Факторинг, банк Петрокоммерц, Газпромбанк, компания ТрансКредитФакторинг, факторинговая компания «Лайф», ЮниКредит Банк.

При этом АФК открыта для факторов, чьи обороты пока невелики, чтобы помочь им развить факторинговый бизнес, получить опыт и знания более успешных «больших» коллег.

Сколько стоит членство в АФК?

Членство в АФК бесценно. А членские взносы ежегодно утверждаются правлением отдельно для членов, ассоциированных членов и партнеров-спонсоров АФК, поэтому каждый кандидат имеет возможность выбрать ту форму участия, которая позволит ему извлечь выгоды для развития своего факторингового бизнеса, не напрягая свой бюджет. В нынешнем году ежегодные членские взносы равны вступительным, в 2011 году это, скорее всего, изменится: членство будет дешевле, вступление — дороже.

Какие изменения, на Ваш взгляд, ждут рынок?

Факторинг ждут позитивные изменения. Макроэкономические индикаторы идут вверх с начала года, что должно найти отражение в портфелях факторов. В то же время многое будет зависеть от состояния экономики, в частности торговли. Продуктовый ритейл сейчас лихорадит на волне вступления в силу закона о торговле. Факторы уже ощутили на себе его особенности. Приятными их назвать нельзя. Следовательно, в краткосрочной перспективе факторам предстоит усилить диверсификацию базы дебиторов, расширить круг клиентов из отраслей, где в торговых операциях присутствует или может быть использована отсрочка платежа.

По итогам первого полугодия 2010 года российский факторинг вряд ли покажет хороший рост и вернется к докризисным оборотам, хотя по сравнению с аналогичным периодом прошлого года 10-15 процентов по обороту прибавить способен.

В целом по итогам 2010 года можно ожидать некоторое снижение рыночной концентрации, в объемных показателях размеры бизнеса факторов из первой десятки будут приближаться друг к другу благодаря росту активности новых игроков.

Свежие статьи и аналитика / вся лента

ВТБ Факторинг: рынок переживает период горизонтального развития 19.07.2023

Быстрое принятие решений по факторингу - очень важный показатель 16.03.2022

2021 год стал для группы ВТБ десятым подряд, юбилейным годом непрерывного лидерства на российском рынке факторинга 23.02.2022